Royalties we franczyzie to temat, który pojawia się w każdej rozmowie o tym biznesowym modelu. I często właśnie tutaj przyszli franczyzobiorcy dostają szoku cenowego! „Jak to, mam płacić co miesiąc dodatkowo?” – brzmi znajomo? Spokojnie, nie jesteś pierwszy, który się nad tym zastanawia.
Spis treści
Dlaczego franczyzodawcy chcą procent od Twojego obrotu?
Może wydawać Ci się to niesprawiedliwe – w końcu to Ty harujesz codziennie, obsługujesz klientów i zarządzasz biznesem. Ale spójrz na to z drugiej strony: franczyzodawca zainwestował lata w budowanie marki, opracowanie systemu, testowanie rozwiązań. Teraz udostępnia Ci gotowy przepis na sukces.
Royalties to nie jednorazowa opłata, bo wsparcie też nie jest jednorazowe. Dostajesz ciągłe kampanie marketingowe, nowe produkty, szkolenia, wsparcie techniczne. To tak, jakby mieć stały dostęp do zespołu ekspertów, którzy dbają o to, żeby Twoja marka pozostała konkurencyjna.
Poza tym – im lepiej radzą sobie wszyscy franczyzobiorcy, tym silniejsza jest marka. A silniejsza marka oznacza więcej klientów dla Ciebie. To naprawdę działający w dwie strony system.
Ile kosztują royalties i jak to wpływa na Twoje finanse?
Tutaj zaczyna się prawdziwa lekcja matematyki! Royalties we franczyzie zazwyczaj wynoszą od 3% do 8% miesięcznego obrotu. Nie zysku – obrotu! To kluczowa różnica.
Weźmy przykład: prowadzisz franczyzową kawiarnię i zarabiasz 60 000 zł miesięcznie. Royalties wynoszą 5%. Oznacza to, że co miesiąc musisz zapłacić 3 000 zł. Niezależnie od tego, czy miałeś dobry, czy słaby miesiąc.
Różne branże mają różne stawki. Gastronomia to często 4-6%, usługi 3-5%, a handel detaliczny może sięgać nawet 8%. Dlaczego? Bo marże w każdej branży są inne, a franczyzodawcy muszą się dostosować do realiów rynkowych.
Pamiętaj też o opłatach marketingowych – to dodatkowe 1-3% obrotu, które idzie na wspólny fundusz reklamowy. Tak, to oznacza, że łącznie możesz płacić nawet 10% obrotu!
Jak royalties wpływają na rentowność Twojego biznesu?
To pytanie, które powinieneś zadać sobie przed podpisaniem umowy. Royalties to stały koszt, który musisz uwzględnić w każdej kalkulacji zysku. Nie ma miesiąca bez tej opłaty!
Sprawdź, czy po odliczeniu wszystkich kosztów (w tym royalties) zostaje Ci wystarczająco dużo na godziwe życie i rozwój biznesu. Jeśli franczyza generuje 15% marży, a royalties zjadają 6%, to zostaje Ci tylko 9% – czy to wystarczy?
Niektóre franczyzy oferują degresywną skalę royalties – im więcej zarabiasz, tym mniejszy procent płacisz. Inne mają stałą stawkę bez względu na wyniki. To wszystko warto sprawdzić na etapie negocjacji. Jeszcze jedna rzecz – royalties płacisz nawet wtedy, gdy masz stratę. Dlatego tak ważne jest realistyczne planowanie finansowe i posiadanie rezerw na pierwsze miesiące działalności.
Royalties to nie kara, ale inwestycja w silną markę i wsparcie. Pytanie brzmi: czy ta inwestycja się opłaca? Odpowiedź znajdziesz, analizując konkretne liczby dla wybranej przez Ciebie franczyzy.
